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江門網絡公司老總常談“天下父母心”

來源:拓勝科技公司 - 江門網站建設www.ostuj.com.cn 發布時間:2014-12-11

江門網絡公司區總在這里也想重復一句與營銷無關的話:天下父母心,現在的人越來越浮躁,越來越多的人將父母的愛當成了理所當然,看到上面這個故事,請你想想是否真是如此,多打個電話回去,多問候問候父母,他們要的真的不多!

  2014年12月,今年的最后一個月了,辛苦了一年來,終于可以在這一天坐在電腦桌前準備一份營銷方案,正是聚精會神的時候,這個時候公司辦公司內進來了一個40歲左右的中年人。從來人面相來看,面相顯老,應該屬于從農村出來工作的,因為此人和我父親無論是面相還是氣質來看都有幾分相似,一樣滿臉的風霜,一樣半白的頭發,一樣微躬的背,一樣充滿塵土的衣裳。可以說是半個老年人了。 

  我想不通的所為何來:

  就因為其在老家讀書的孩子跟他說他想要買一個帶滑板車的書包:這樣讀書會更加方便,不用每天背書包很累。

  因為當時我們的網上商城并不是非常完善,并沒有正式開放,而且這個人也不會在網上購買商品,所以這位父親從網上查找了相關信息、查找了我們公司的地址,然后按圖索驥來到了我們的公司。

  他是來為他的孩子咨詢、購買這件產品。是為了他的孩子能夠上學更加舒服而來的。

  這真的是我沒有想到,也是讓我震撼的,一個父親能夠為了兒子,辛辛苦苦的在網上查找信息,在網上查找這個公司的地址,也冒著一無所獲的親自來到公司了解產品、購買產品。這樣一件看似微小的事情試問多少人能夠做到呢。

  從沒有過的感想為何:

  從人性來講:

  天下父母心,只要是對孩子有用的,哪怕再大的困難,父母也會想盡辦法替孩子辦到,這種親情、這種父母的愛是令人震撼的!

  從營銷方面來講:

  1.無論做什么,產品必須是要有需求的。

  一件產品的出世,必須是基于用戶需求而產生的,如果不是,那么你的這件產品就是沒有市場的,也就是無法產生價值的產品。譬如上述的例子中,如果這個孩子沒有減輕上學負擔的需求,這個產品就不是這個孩子需要的,這個孩子也就不會想要買這件產品,那么也就不會有這位父親后來的舉動了。

  2.推廣產品,必須找準產品的人群,然后根據推廣人群決定你的推廣策略,這樣你的推廣將會事半功倍。

  上述的例子中,產品面向的使用人群是孩子,消費人群是父親,那么我們在決定如何推廣時就必須根據推廣人群的不同采取不同的推廣方案,譬如面向孩子時更多的可以講述產品的功能和好處,而面向父親的時候則可以凸顯出“為孩子好”這樣的主題。

  3.產品文案必須對應人群的痛點,而且這個痛點必須強烈。

  找準了推廣人群,并不代表這些人能夠理解你這些產品的特色、功能,不能理解這些產品對他們的用處。所以,產品營銷必須對你的產品仔細分析,根據你確定的產品人群找出你的產品特點、亮點。

  有時候亮點、痛點并不是很明顯,這個時候你需要放大、突出這些亮點,讓產品展現在這些人群時能夠讓這些人更好的理解這件產品,能夠讓人群一下子就能夠打動用戶的心,讓這些人產品購買的欲望和沖動。

  上述的例子中,產品就很好的擊中了孩子的痛點,而孩子的這個需求又是父親的的痛點。試想,如果這個孩子只是為了耍酷好玩,這位父親是否還會為了這個孩子辛辛苦苦來到我們的公司呢?

  關于這點,很多人在制作產品文案的時候,總是將產品的特色、亮點寫的一大堆,恨不得將這個產品寫的適合所有人,擁有所有的功能,卻不知這樣卻將這個產品真正的亮點掩蓋,須知一個產品打動一個人的可能也就是那么1-2個亮點罷了。

  4.痛點并一定必須直接表現出來,可以通過間接的形式達成目的。

  上述的例子中,這個產品是孩子需要的,但是很顯然,這個產品并非是一個孩子就能夠消費的起的。

  但是我們可以通過間接的方式,將孩子的需求轉嫁到父親身上,而且有時候這種痛點能夠更加有效。

  其實,這個故事中蘊含的營銷知識遠遠不止這些,不過令我感慨最深的就是這些了,彭晉杰這里就點到即止了。

  同時,江門網絡公司區總在這里也想重復一句與營銷無關的話:天下父母心,現在的人越來越浮躁,越來越多的人將父母的愛當成了理所當然,看到上面這個故事,請你想想是否真是如此,多打個電話回去,多問候問候父母,他們要的真的不多!

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